Waarschijnlijk beschikt het bedrijf waarin jij actief bent over een CRM of e-mailmarketingsysteem met vele e-mailadressen of nog losse Excel lijsten van diverse activiteiten. Maar wat doe je met die e-mailadressen?
Gemiddeld gaat 17% van alle leads uiteindelijk kopen, heeft Hubspot (2017) becijferd. Daarvoor zullen we de lead wel moeten koesteren. Het opvolgen en bewerken van leads om ze uiteindelijk te laten kopen – conversie te realiseren van lead naar klant – noemen we lead nurturing. We gaan de leads dus ontwikkelen, totdat ze overgaan tot een aankoop.
Volgens Forrester Research kunnen bedrijven die uitblinken in lead nurturing 50% meer verkoopklare leads genereren tegen 33% lagere kosten per lead. Maar om dit te bereiken, moeten campagnes zorgvuldig worden overwogen en gepland.
Wat zijn de succesfactoren?
- Content met de juiste triggers die aansluiten bij jouw doelgroep
- Een gestructureerd marketingproces
- Het juiste lead kwalificatie proces
- Een goede overdracht en samenwerking tussen marketing en sales
Op donderdag 29 april om 13.30 u nemen Lieselotte van Seventer (Datlinq) en Carolien Plevier (GROUP7) je in 1 uur mee door de stappen die van jouw leads klanten maken.
Natuurlijk is lead nurturing geen one size fits all. Als specialisten in de food B2B sector laten we jou graag zien hoe dit voor jou kan werken, op basis van onze kennis en ervaring.
Wat leer je?
- Wat lead nurturing eigenlijk is
- Wat het je oplevert
- Hoe je eraan begint
- Wat er mogelijk is met data die je verzamelt
- De succesfactoren van lead nurturing toegelicht
Natuurlijk delen we concrete voorbeelden en praktische tips. Na deelname aan het webinar krijg je de checklist om zelf aan de slag te gaan met lead nurturing. Vul hieronder het formulier in om jezelf in te schrijven.
Praktische Details:
- Wanneer ? Donderdag 29 april van 13.30 tot 14.30 uur
- Door wie? Lieselotte van Seventer (Datlinq) en Carolien Plevier (GROUP7)
- Voor wie? Voor ondernemende marketeers en ondernemers die meer waarde uit hun leads willen halen
Reserveer nu je plek