{"id":8833,"date":"2021-11-17T13:44:06","date_gmt":"2021-11-17T13:44:06","guid":{"rendered":"https:\/\/group7.eu\/?post_type=olc&#038;p=8833"},"modified":"2024-01-09T21:42:52","modified_gmt":"2024-01-09T21:42:52","slug":"key-accountmanager-e-commerce-expert","status":"publish","type":"olc","link":"https:\/\/group7.eu\/olc\/key-accountmanager-e-commerce-expert\/","title":{"rendered":"Waarom een key-accountmanager een e-commerce expert moet zijn"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"8833\" class=\"elementor elementor-8833\" data-elementor-post-type=\"olc\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"has_ae_slider elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-2f3027fe elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"2f3027fe\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"has_ae_slider elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2b4f2ba7 ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"2b4f2ba7\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa361c0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"aa361c0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h2 aria-level=\"2\"><strong>Het belang van e-commerce voor sales\u00a0<\/strong><\/h2><p><span data-contrast=\"auto\">Een key-accountmanager in foodservice is verantwoordelijk voor\u00a0grote klanten. Meestal zijn de key-accounts vooral de groothandels. Althans, dat geldt voor bijna alle fabrikanten waarvoor wij werken. Die veel voorkomende situatie is het uitgangspunt voor dit artikel, waarin we ingaan op de vraag: Waarom MOET een key-accountmanager tegenwoordig een e-commerce expert zijn?<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p><p><span data-contrast=\"auto\">We schreven eerder ook al een artikel over e-commerce in foodservice, vanuit het perspectief van de groothandel. Dat artikel gaat over\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/group7.eu\/olc\/meer-resultaat-uit-bestelsites\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span data-contrast=\"none\">\u2018Meer resultaat uit bestelsites\u2019<\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\">.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p><p><strong style=\"color: var(--ast-global-color-2); font-family: Mina, sans-serif; font-size: 1.42857rem; background-color: var(--ast-global-color-5);\">De rol van de key-accountmanager\u00a0<\/strong><\/p><p><span data-contrast=\"none\">De belangrijkste rol van een key-accountmanager is om topklanten te behouden en die belangrijke relaties in de loop van de tijd te koesteren. Idealiter worden ze een\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"none\">strategische partner<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">\u00a0en adviseur van de klant en ontdekken ze nieuwe mogelijkheden om samen te werken voor wederzijds voordeel.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p><p><strong style=\"color: var(--ast-global-color-2); font-family: Mina, sans-serif; font-size: 1.42857rem; background-color: var(--ast-global-color-5);\">Wat zijn de belangrijkste skills van\u00a0een\u00a0key-accountmanager?<\/strong><span style=\"color: var(--ast-global-color-2); font-family: Mina, sans-serif; font-size: 1.42857rem; font-weight: 400; background-color: var(--ast-global-color-5);\" data-ccp-props=\"{\">\u00a0<\/span><\/p><p><span data-contrast=\"auto\">Een succesvolle key-accountmanager is een goede\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">communicator<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">. Dat is wel de basisvaardigheid. Bovendien is een key-accountmanager heel\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">servicegericht<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">, steeds bereid om een stapje extra te zetten voor zijn klanten. En het allerbelangrijkst?<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p><p><b><span data-contrast=\"auto\">Empathie<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">. Het is voor een key-accountmanager essentieel dat hij de doelen, drijfveren en behoeften van de klanten zeer goed begrijpt.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p><p><span data-contrast=\"auto\">Wat als zo\u2019n klant een groothandel is? Gemiddeld genomen is 83% van de verkoop door Nederlandse groothandels afkomstig van hun webshops. In\u00a0Belgi\u00eb is dat percentage iets lager: 65%.\u00a0Het is daarmee dus logisch dat samenwerking in e-commerce het cruciale onderwerp is in de relatie tussen groothandel en fabrikant.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-25007c1 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"25007c1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/group7.eu\/aanmeldpagina-e-commerce-voor-sales\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"535\" src=\"https:\/\/group7.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/12-1024x535.png\" class=\"elementor-animation-pop attachment-large size-large wp-image-21508\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/group7.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/12-1024x535.png 1024w, https:\/\/group7.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/12-300x157.png 300w, https:\/\/group7.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/12-768x401.png 768w, https:\/\/group7.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/12.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-75f314d elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"75f314d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6244a85 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6244a85\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h2 aria-level=\"2\"><strong>De\u00a0Buy-Sell\u00a0Hierarchy\u00a0<\/strong><\/h2><p><span data-contrast=\"auto\">Grondleggers van het key-account denken zijn Robert Miller en Stephen\u00a0Heiman. Zij ontwikkelden het model de \u2018Buy-Sell\u00a0Hierarchy\u2019. Waar het kortweg op neer komt, is dat een relatie gebaseerd op het leveren van goederen en diensten alleen (niveau 1 en 2) kwetsbaarder is voor concurrentie. Prijs speelt in een dergelijke zakelijke relatie ook een relatief grote rol.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-150c920 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"150c920\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"637\" height=\"333\" src=\"https:\/\/group7.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Figure-10-Buy-Sell-Hierarchy-MTPRO.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-8835\" alt=\"GROUP7 figure buy sell hierarchy\" srcset=\"https:\/\/group7.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Figure-10-Buy-Sell-Hierarchy-MTPRO.png 637w, https:\/\/group7.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Figure-10-Buy-Sell-Hierarchy-MTPRO-300x157.png 300w\" sizes=\"(max-width: 637px) 100vw, 637px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-afd49ad elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"afd49ad\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-size: 14px; color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; background-color: var(--ast-global-color-5);\" data-contrast=\"auto\">Wanneer je je daaraan service en support (niveau 3) gaat toevoegen, wordt je positie al minder kwetsbaar. Het doel is om uit te komen bij een bijdrage aan de belangrijke vraagstukken voor een organisatie (niveau 4 en 5). Wanneer je in die positie bent, ben je\u00a0<\/span><b style=\"font-style: inherit; color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; background-color: var(--ast-global-color-5);\"><span data-contrast=\"auto\">nauwelijks nog in concurrentie<\/span><\/b><span style=\"font-size: 14px; color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; background-color: var(--ast-global-color-5);\" data-contrast=\"auto\">\u00a0met anderen en speelt prijs een ondergeschikte rol.<\/span><span style=\"font-size: 14px; color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; background-color: var(--ast-global-color-5);\" data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p><p><span data-contrast=\"auto\">Met andere woorden: Een key-accountmanager draagt het liefst bij aan de grote issues van een organisatie.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"color: #2a4058;\"><b><i>Voor groothandels geldt dat je alleen kunt bijdragen aan de belangrijkste business issues wanneer je hun belangrijkste verkoopkanaal \u00e9cht begrijpt.<\/i>\u00a0<\/b><\/span><\/p><p aria-level=\"3\"><span data-contrast=\"auto\">D\u00e1\u00e1rom is e-commerce voor key-accountmanagers zo\u2019n belangrijk onderwerp.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9c7b29f elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"9c7b29f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/group7.eu\/aanmeldpagina-e-commerce-voor-sales\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"535\" src=\"https:\/\/group7.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/12-1024x535.png\" class=\"elementor-animation-pop attachment-large size-large wp-image-21508\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/group7.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/12-1024x535.png 1024w, https:\/\/group7.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/12-300x157.png 300w, https:\/\/group7.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/12-768x401.png 768w, https:\/\/group7.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/12.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6affb8e elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"6affb8e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c2f101f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c2f101f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h2><strong>Hoe bereid je een klantstrategie voor?\u00a0<\/strong><\/h2><p><span data-contrast=\"auto\">Het voorbereiden van een klantstrategie kun je doen in vier eenvoudige stappen. <\/span><span data-contrast=\"auto\">Daarvoor kijk je eerst naar de klantzijde, daarna pas naar je eigen organisatie:<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p><ul><li><span data-contrast=\"auto\">Trends: Welke ontwikkelingen be\u00efnvloeden hun business?<\/span><span data-ccp-props=\"{\">\u00a0<\/span><\/li><li><span data-contrast=\"auto\">Kansen: Welke kansen biedt dat voor mijn klant?<\/span><span data-ccp-props=\"{\">\u00a0<\/span><\/li><li><span data-contrast=\"auto\">Eigen sterktes: Daarin kun je mogelijkheden vinden om je klant te gaan ondersteunen.<\/span><span data-ccp-props=\"{\">\u00a0<\/span><\/li><li><span data-contrast=\"auto\">Zwaktes: Tenslotte kijk je ook nog naar je eigen kwetsbaarheden.<\/span><span data-ccp-props=\"{\">\u00a0<\/span><\/li><\/ul><p><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">Het is voor een key-accountmanager van essentieel belang om de\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">marktontwikkelingen<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0te kennen. Maar daarnaast spelen ook\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">food-commerce trends<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0een rol. We zien bijvoorbeeld een sterke toename van personalisatie in e-commerce, ook in foodservice groothandels.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p><p><span data-contrast=\"auto\">Daarbij wordt steeds meer data gebruikt, denk bijvoorbeeld aan:<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p><ul><li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"3\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">Het getoonde assortiment in de webshop verschilt per segment,<\/span><span data-ccp-props=\"{\">\u00a0<\/span><\/li><li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"3\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"2\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">De volgorde waarin artikelen worden getoond is afhankelijk van je klantprofiel,<\/span><span data-ccp-props=\"{\">\u00a0<\/span><\/li><li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"3\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"2\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">Zoekresultaten worden be\u00efnvloed door eerdere aankopen,<\/span><span data-ccp-props=\"{\">\u00a0<\/span><\/li><li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"3\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"2\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">De getoonde promoties worden\u00a0afhankelijk van je eigen klanthistorie,<\/span><span data-ccp-props=\"{\">\u00a0<\/span><\/li><li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"3\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"2\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">Je ontvangt gepersonaliseerde e-mailings, etc.<\/span><span data-ccp-props=\"{\">\u00a0<\/span><\/li><\/ul><p><span data-contrast=\"auto\">Wanneer je als key-accountmanager dit soort ontwikkelingen niet kent \u2013 of maar oppervlakkig \u2013 ben je geen strategische gesprekspartner voor de moderne groothandel.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p><p><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p><h2 aria-level=\"2\"><strong>De nieuwe Gids E-commerce voor Sales &#8211; <br \/>word een <\/strong><strong>e-commerce expert<\/strong><\/h2><p><span data-contrast=\"auto\">Als salesmanager of key-accountmanager wordt je kennis van e-commerce dus steeds belangrijker. In onze nieuwe Gids E-commerce voor Sales lees jij alles wat je moet weten voor een goed accountgesprek met de groothandel:<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p><ul><li data-leveltext=\"o\" data-font=\"Courier New\" data-listid=\"4\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">Wat zijn de belangrijkste onderwerpen waarop je je moet richten?<\/span><span data-ccp-props=\"{\">\u00a0<\/span><\/li><li data-leveltext=\"o\" data-font=\"Courier New\" data-listid=\"4\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"2\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">Wat moet je allemaal checken?<\/span><span data-ccp-props=\"{\">\u00a0<\/span><\/li><li data-leveltext=\"o\" data-font=\"Courier New\" data-listid=\"4\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"2\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">En wat zijn de vaste gesprekspunten met de groothandel?<\/span><span data-ccp-props=\"{\">\u00a0<\/span><\/li><\/ul><p><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">In deze gids \u2013 eigenlijk een kort\u00a0e-book\u00a0van 12 bladzijden \u2013 lees je\u00a0over\u00a0de belangrijkste checkpunten voor\u00a0food-commerce:\u00a0beschikbaarheid, zichtbaarheid, vindbaarheid,\u00a0activaties, e-commerce trends en marktkennis. We geven eigenlijk een korte cursus E-commerce voor Sales &#8211; speciaal voor key-accountmanagers \u2013 helemaal kosteloos.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bfd784f elementor-align-left elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"bfd784f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/group7.eu\/aanmeldpagina-e-commerce-voor-sales\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Download de Gids E-commerce voor Sales<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-325234f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"325234f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p><span data-contrast=\"auto\">Met deze gids word je een betere gesprekspartner voor groothandels. Je gaat met meer vertrouwen het gesprek aan.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p><p><span data-contrast=\"auto\">Wil je eens vrijblijvend praten over jouw uitdagingen? Ik vind het leuk om te sparren over je uitdagingen. Maak dan een afspraak voor een videocall met mij, Martin van Dam.<\/span><span data-ccp-props=\"{\">\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f77a193 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"f77a193\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/group7.eu\/aanmeldpagina-e-commerce-voor-sales\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"535\" src=\"https:\/\/group7.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/12-1024x535.png\" class=\"elementor-animation-pop attachment-large size-large wp-image-21508\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/group7.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/12-1024x535.png 1024w, https:\/\/group7.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/12-300x157.png 300w, https:\/\/group7.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/12-768x401.png 768w, https:\/\/group7.eu\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/12.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d09c209 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"d09c209\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"featured_media":8946,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"default","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""}}},"categories":[143],"tags":[],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/group7.eu\/wp-json\/wp\/v2\/olc\/8833"}],"collection":[{"href":"https:\/\/group7.eu\/wp-json\/wp\/v2\/olc"}],"about":[{"href":"https:\/\/group7.eu\/wp-json\/wp\/v2\/types\/olc"}],"version-history":[{"count":81,"href":"https:\/\/group7.eu\/wp-json\/wp\/v2\/olc\/8833\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":23943,"href":"https:\/\/group7.eu\/wp-json\/wp\/v2\/olc\/8833\/revisions\/23943"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/group7.eu\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8946"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/group7.eu\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8833"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/group7.eu\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8833"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/group7.eu\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8833"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}