Doet jouw bedrijf al iets aan leadgeneratie? Vaak is het lastig om de eerste stap te zetten. Waar moet je rekening mee houden? Wij geven je 5 tips voor een succesvolle leadgeneratie. Het begint allemaal met de juiste ‘content’.

Tip 1. Maak ‘high value’ content

Content heeft een high value als het van waarde is voor je klant. Bedenk dus eerst goed voor wie je de content schrijft en wat de pijnpunten zijn van deze personen. Hoe kan jij een oplossing bieden voor deze pijnpunten? Welke waarde voeg jij toe voor de klant? Trigger je klant om je content te lezen en meer te weten te komen over jouw bedrijf / merk door aan te sluiten op een klantbehoefte.. Bedenk goed welke informatie jouw doelgroep graag van jou zou krijgen. Welke vragen hebben ze? Maak zo voor iedere doelgroep een lijst met 10 vragen die ze zouden kunnen hebben.

Tip 2. Zorg voor een duidelijke ‘call to action’

Bepaal je boodschap, er kan maar één centrale boodschap zijn. Wat wil je dat mensen gaan doen? Communiceer je boodschap duidelijk met call to action. “Bijvoorbeeld: 6 x tips voor minder voedselverspilling, lees de tips.” In het artikel geef je tips en als een van de oplossingen jouw product is, zal de klant daar graag meer informatie over willen. Zorg ervoor dat jouw content voldoende triggert om verder te lezen, zodat ze contact op nemen met jou. Stel bijvoorbeeld een vraag waar jij een antwoord op verwacht. Hierdoor is een begin van contact gemaakt.

Tip 3. Gebruik hyperlinks

Zorg dat je de klant triggert met relevante informatie. Gebruik doorklik links naar onderwerpen die jouw content versterken en ze een stap dichterbij het beslismoment brengen. Dus als je bijvoorbeeld content over bereidingstechnieken hebt, laat ze dan doorklikken naar hoe dat voor jouw specifieke product werkt. Het allerbelangrijkste hier is dat je nooit, maar dan ook écht nooit, een dead-end moet hebben op je website.

Tip 4. Stuur jouw content via e-mail naar je klanten toe (mits je hiervoor toestemming hebt!)

Alleen de content plaatsen op je website is niet voldoende, het is ook nodig om mensen naar deze content toe te brengen.. Een boodschap moet 3 of 5 keer voorbij komen voordat je de link legt met het merk of bedrijf. Dit kan je bereiken door e-mail marketing, social media, banners op horeca websites of via de eigen website. Veel klanten denken dat e-mail niet meer werkt, maar dat klopt niet. Gemiddeld worden e-mails door 18-22% van je klanten gelezen dus zeker de moeite waard! Je hebt dan een groter bereik (als je je database op orde hebt) en meer kans dat je content wordt bekeken. Via deze manier trek je meer bezoekers naar je website en daar hoop je natuurlijk dat ze meer gaan lezen dan alleen dat ene stukje.

Tip 5. Analyseer je data, test & learn

Bekijk hoe jouw content bekeken wordt en of je de voor afgestelde doelstellingen hebt behaald. Stel je zelf hierbij o.a. de volgende vragen: Hoeveel mensen klikken op jouw content vanuit een mail? Hoeveel mensen komen van buitenaf op jouw content? Waar komen die mensen vandaan? Hoe hebben ze jouw content gevonden? Wie zijn die mensen? Wat weet je van hen? Hoeveel van de content hebben ze daadwerkelijk gelezen? Hebben ze doorgeklikt naar andere content? Wat kan je hieruit leren? Deze data die kan je zowel uit een e-mailsysteem halen als uit Google Analytics voor je website. Door de data van de verschillende content te bestuderen en vergelijken, weet je wat heel goed werkt en wat iets minder. Hierdoor kan je toekomstige content stukken weer bijsturen, zodat je zo relevant mogelijk maakt

Wil jij nog meer tips? Vind je het fijn om hier samen eens wat meer over te brainstormen? Vraag dan een adviesgesprek aan, wij helpen je graag.