Heb jij elk jaar weer flink méér marketingbudget voor je campagnes? Lucky you!
De meeste marketeers moeten het in 2025 en 2026 doen met hetzelfde budget als in 2024. Geïndexeerd, dat gelukkig wel.*

Toch wil of moet je altijd meer resultaat halen: Meer kopende klanten. Óf klanten die meer kopen. Verhogen van de naamsbekendheid en zorgen voor succesvolle campagnes.

Hoe je dat doet? Daarover schreven we – speciaal voor Foodservice XS – dit artikel.

Hoe haal je meer resultaat uit hetzelfde campagnebudget?

Vaak hebben we hele open gesprekken met onze vakgenoten en merken we dat er veel aandacht van marketeers zit in de bovenkant van de salesfunnel:
– Waar bereik ik mijn doelgroep? Op beurzen, socials of vakmedia?
– Welke boodschappen kan ik daar uitzenden? Hoe kan ik mijn doelgroep triggeren?
– Wat zijn de kanalen of segmenten waarop ik moet focussen?

Je wilt bereik (het aantal unieke personen dat je bereikt) en engagement (advertentie geklikt, social post geliket, beursstand bezocht, etc). Tenzij je vorig jaar domme fouten hebt gemaakt, je budgetten geblinddoekt hebt ingezet of er sowieso met de pet naar hebt gegooid, zul je daar niet veel meer kunnen winnen.

Ja, we dénken van wél:
“Volgend jaar ga ik mijn budget strategischer inzetten.”
“Voortaan ga ik eerst de data analyseren voor ik beslis.”
“Wij gaan beter plannen, waardoor we geen haastige beslissingen meer nemen.”

In praktijk komt daar allemaal weinig van terecht. Er is o.a. door George Loewenstein, Daniel Kahneman (‘Ons Feilbare Denken’) en anderen veel over gepubliceerd. We overschatten structureel ons goeie gedrag in de toekomst. In ‘the heat of the moment’ maken we toch weer die short cuts, schiet de analyse erbij in of kiezen we op gevoel.

Als het bereik niet veel gaat groeien, kun je maar beter zorgen dat je het bereik beter benut. Zet niet al je aandacht steeds op hetzelfde.

Wij zien dat er voor marketeers nog heel veel te winnen is in het ontwikkelen van leads, het verzamelen van gegevens over je leads, het begeleiden van het keuzeproces, het herkennen van koopsignalen…

Wij schreven een Fixlist voor leadgeneratie & nurturing, met de meest voorkomende problemen en de oplossingen. Die kan je helpen om je salesfunnel veel effectiever te maken.

De meeste marketingteams richten zich helemaal op alles wat in de top van de salesfunnel speelt: advertenties, social posts, banners, intro-presentaties voor verkoop, etc.

Terwijl je je ook als marketeer kunt richten op wat lager in de verkoopfunnel speelt:

• Leads opvolgen vanuit marketing, niet alleen vanuit verkoop;
• Content ontwikkelen voor prospects die geholpen willen worden bij hun keuze;
• Koopsignalen – vooral digitaal – herkennen en er iets mee doen.