Beurzen zijn nog steeds een geweldige manier om leads te genereren en klantrelaties te versterken. Toch worstelen veel bedrijven met het terugverdienen van hun beursinvestering. Bezoekers komen namelijk niet altijd met de intentie om direct te kopen; ze zijn vaak op zoek naar inspiratie of om bestaande leveranciers te ontmoeten. Dit betekent echter niet dat beurzen hun waarde hebben verloren, je moet je aanpak gewoon aanpassen. En dat doe je door slimme inzet van digitale marketing.
Bereik je doelgroep vóór de beurs
Bezoekers kiezen tegenwoordig zorgvuldig welke stands ze bezoeken. Daarom is het essentieel om vóór de beurs al op hun radar te verschijnen. Met tools zoals Marketing Automation kun je (potentiële) klanten al warm maken voordat de beurs begint. Denk aan gepersonaliseerde e-mails die niet alleen uitnodigen, maar ook inspelen op de specifieke wensen van je klant. Gebruik je data slim: bied je topklanten bijvoorbeeld een VIP-bezoek aan en wek de interesse van nieuwe leads met boeiende content die hen nieuwsgierig maakt naar jouw stand.
Van beursbezoeker naar Sales Qualified Lead (SQL)
Op de beurs draait het niet alleen om het verzamelen van Marketing Qualified Leads (MQL’s), maar vooral om het omzetten van die leads naar koopklare klanten. Hoe doe je dat? Het is cruciaal om tijdens de beurs de juiste informatie over je bezoekers te verzamelen. Wie kwam er langs? Waar waren ze in geïnteresseerd? Hoe groot is hun koopbereidheid? Dit soort vragen kun je vragen en opslaan met behulp van een digitale scanning tool.
Onze ervaring laat zien dat een combinatie van persoonlijk contact op de beursvloer en een opvolging via digitale marketing enorm effectief is. Bijvoorbeeld: een gepersonaliseerde follow-up e-mail met meer productinformatie naar een potentiële klant die specifieke vragen stelde. Zo houd je het contact warm, ook nadat ze jouw stand hebben verlaten.
De kunst van opvolgen: houd je event levend
Het echte werk begint eigenlijk pas ná de beurs. Met marketing automation kun je bezoekers op de juiste manier opvolgen. Iemand die tijdens de beurs al enthousiast was, stuur je meteen een concrete aanbieding. Bezoekers die nog in de oriëntatiefase zitten, geef je aanvullende content, zoals een whitepaper of meer informatie over een bepaald product of dienst. Zo blijf je top of mind terwijl zij hun zoektocht voortzetten.
Deze aanpak is niet alleen efficiënt, het vergroot ook de kans dat jouw beursdeelname daadwerkelijk omzet oplevert. Met slimme opvolging en geautomatiseerde marketing benut je elke kans om MQL’s om te zetten in SQL’s.
Meer ROI uit je beurzen
Met ons Playbook “Digital Marketing & Trade Fairs” beschik je over een compleet 7-stappenplan dat je helpt om digitale marketing op de juiste manier in te zetten, vóór, tijdens en na de beurs. Dit plan zorgt ervoor dat je je bereik vergroot, klantrelaties versterkt en meer omzet behaalt. Beurzen blijven een krachtig instrument in de foodservice, mits je de juiste digitale strategie volgt. Klaar om je volgende beursdeelname tot een groot succes te maken? Wij staan voor je klaar!
Je beursinvestering terugverdienen is absoluut mogelijk—als je digitale marketing goed inzet om leads om te zetten in kopers.