Hoe de Smart Sales Funnel jouw sales transformeert

Een datagedreven aanpak voor betere resultaten

Voor bedrijven in de foodservicemarkt biedt de Smart Sales Funnel een innovatieve oplossing voor het probleem van inefficiënte leadkwalificatie. Met een combinatie van kunstmatige intelligentie en datagedreven processen helpt deze tool op maat je niet alleen om de juiste leads te identificeren, maar ook om ze effectief door je salesfunnel te leiden. Het resultaat? Een hogere conversie, lagere kosten en meer tevreden klanten.

De Smart Sales Funnel: Jouw sleutel tot gerichte groei

De Smart Sales Funnel is een geavanceerde tool die jouw beschikbare data ontsluit en aanvult met waardevolle inzichten. Met behulp van wiskundige modellen en AI  analyseert en verrijkt het je data, en genereert het een geprioriteerde lijst van leads op basis van hun potentiële waarde en kans op conversie.

Deze oplossing wordt volledig op maat gemaakt en afgestemd op de specifieke behoeften van jouw organisatie. Samen met , een toonaangevend bureau op het gebied van data en AI, ontwikkelen we een krachtige oplossing die je sales- en marketingactiviteiten helpt richten op wat écht telt: de leads met de grootste impact. Zo bespaar je tijd, optimaliseer je je middelen en vergroot je je kansen op succes.

Van inzicht naar actie: jouw Smart Sales Funnel in 7 stappen

Wil je meer grip krijgen op je leads en je salesproces naar een hoger niveau tillen? De Smart Sales Funnel biedt een datagedreven en op maat gemaakte aanpak om jouw sales- en marketinginspanningen effectiever te maken. Hieronder vind je de zeven essentiële stappen waarmee we samen een succesvolle Smart Sales Funnel ontwikkelen, volledig afgestemd op jouw organisatie.

1. De scan: Samen brengen we je huidige processen, systemen en data in kaart via interviews en workshops.
2. Het ontwerp: We maken een specifiek plan inclusief KPI’s, budget en planning.
3. Data-analyse: Jouw data wordt opgeschoond en geanalyseerd om succesfactoren te identificeren.
4. Data-verrijking: Leads worden verrijkt met interne en externe data om hun potentie beter in kaart te brengen.
5. Modellering: We ontwikkelen een model dat leads categoriseert op basis van hun kansrijkheid.
6. Leadgeneratie & nurturing: Strategieën worden herzien en aangepast om leads door de funnel te bewegen.
7. Leadopvolging in CRM: Geautomatiseerde processen zorgen ervoor dat je team leads efficiënt opvolgt.

Praktijkvoorbeeld

Lead Priorization Model (LPM) / lead classificatie model voor een fabrikant van desserts

Situatie en vraagstelling

Een merkfabrikant in B2B food ontvangt potentiële leads vanuit digitale campagnes. De fabrikant heeft onvoldoende resources om alle leads zelf na te bellen. Daarom is er behoeft aan een lead classificatie model.

Op basis van analyse van historische data zijn de criteria voor leadpotentie bepaald. Dit zijn: het totale aantal gerechten op het menu, het aantal aangeboden desserts, locatiekenmerken ( stad vs buitengebied en socio-economische data vanuit CBS), aantal zitplaatsen, soort keuken en de bestaansduur van het bedrijf.

De chocomousse index wordt per contact berekend o.b.v. genoemde gegevens en toegevoegd aan de contactgegevens.

Oude situatie: leads worden door het personeel van de fabrikant handmatig gefilterd en nagebeld.

Nieuwe situatie: het LPM geeft een lijst van hoogste naar laagste scorende potentiële lead die de sales afdeling kan nabellen. Er kan een keuze gemaakt worden om de laagst scorende leads te mailen of te benaderen via externe telesales.