Retail media komt naar foodservice – ben jij er klaar voor?

Retail media is niet langer alleen voor de grote retailers – ook in foodservice verandert het speelveld razendsnel. Groothandels worden mediakanalen waar merken direct de aandacht van hun professionele klanten kunnen pakken. Bidfood lanceerde een eigen retail media netwerk (BMS) en loopt daarmee voorop.  

Voor marketeers in foodservice biedt retail media kansen om slimmer te targeten, effectiever samen te werken met sales én meer impact te maken met elk budget. 

Bidfood Media Network (BMN)

Bidfood biedt adverteermogelijkheden op hun platform waarmee leveranciers hun zichtbaarheid en conversie kunnen verhogen. Van gesponsorde producten tot doelgroepgerichte campagnes: het retail media netwerk van Bidfood is een belangrijke innovatie in de manier waarop foodservice-merken hun klanten bereiken.  

Wanneer spreek je van een Retailmedia netwerk?

Er zijn drie veel gehanteerde criteria, om te kunnen spreken van een echt retailmedia netwerk: 

1. Er wordt advertentieruimte  aangeboden op eigen kanalen (zoals de webshop, app, nieuwsbrief, kassabonnen, narrowcasting in filialen, enz.), 
2. Je gebruikt data over klantgedrag en aankopen om advertenties te personaliseren of te targeten, 
3. En je krijgt inzicht in performance: adverteerders kunnen meten wat het effect is van een campagne op zichtbaarheid, klikgedrag en verkoop. 

Bijna alle groothandels hebben een mediakit. Dat is niveau 1. Maar dat is niet genoeg…slim targeten (2) en de performance terugkoppelen (3) horen er ook bij. 

Bidfood werkt met Streaem als selfservice portaal. Marketeers kunnen daar zelf hun sponsored products, banners of andere ads gaan inkopen, beheren en optimaliseren via dat platform. Streaem is een bekend, Nederlands platform. Jumbo, Spar en Hema zijn de bekendste klanten.  

Internationaal zelfde ontwikkeling 

Bidfood NL loopt wel weer voorop met deze ontwikkeling. Maar ze is niet de eerste. Metro AG heeft al enige tijd een retailmedia netwerk. Ze bieden ook closed-loop measurement van sales-impact. 

Bij Sligro en Hanos zijn elementen aanwezig, zoals betaalde zichtbaarheid in folders en digitale kanalen, maar een geïntegreerd retail media netwerk zoals Bidfood lijkt nog niet geformaliseerd. 

Sysco heeft nog geen officieel media-netwerk, maar ontwikkelingen richting retail media zijn gaande. 

Transgourmet ontwikkelt digitale proposities voor leveranciers – inclusief digitale folderplaatsing en website advertising. Echt retail media is het nog niet. 

Maak een playbook

Bij GROUP7 zien we retail media in foodservice als een logische ontwikkeling. We helpen al jaren groothandels bij het ontwikkelen van hun media-aanpak. En we helpen fabrikanten om hier slim op in te spelen. Want met retail media komt ook een nieuwe manier van samenwerken. 

Het helpt marketing- en verkoopteams van fabrikanten enorm als er door de centrale marketingafdeling support gegeven wordt op de inzet van retail media 
Bijvoorbeeld met een goed doordacht playbook. Zodat accountmanagers en field marketeers weten: 

• wanneer ze retail media inzetten, 
• hoe ze slim targetten op basis van data, 
• en hoe ze het effect meten.