Steeds meer fabrikanten willen hun foodservice-aanpak versterken met inzichten uit data. Ze hebben toegang tot bronnen als Foodstep, Roamler en groothandelsdata (zoals Bidfood, Sligro, Hanos, e.a.), maar weten vaak niet goed:
- Welke databronnen echt relevant zijn voor hun situatie;
- Hoe ze data kunnen combineren;
- En hoe ze inzichten vertalen naar commerciële sturing.
Onze oplossing: een aanpak die helpt om van salesgedreven naar insights driven te gaan — zonder een groot project of langdurig traject.
En wij gaan het werk voor je doen. Dan kost het jou weinig tijd!
Wat zijn redenen om de Data Insights Kickstart te doen?
We zien bij GROUP7 drie belangrijke redenen waarom klanten kiezen voor een Data Insights Kickstart:
- Je wilt eindelijk waarde halen uit de data die je hebt
Veel van onze klanten hebben best veel foodservicedata. Dat kan van FSIN, FSA of groothandels komen. Maar ze doen er weinig mee. Vaak komt dat omdat de data zo verschillend is. We zien trend-, kanaal, categorie-, klant- en artikeldata. Probeer daar maar eens wijs uit te worden! We schreven er een artikel over. Als je zelf moet uitvinden wat er allemaal is, kost het je gewoon te veel tijd. - Een groeiplan wil je goed onderbouwen
Natuurlijk is het leuk om te experimenteren en een ‘just do it’ mentaliteit te hebben. Maar als een groeiplan echt belangrijk voor je is, zien we dat veel commerciële managers liever een goede onderbouwing zien met inzichten uit data. - Onze favoriete aanleiding: je wilt structureel meer ‘insights driven’ werken
Of het nu gaat om category management, marketing of sales: jouw job is gebaat bij scherpe klantinzichten. Soms komen die inzichten uit kwalitatief onderzoek, soms uit harde data. Doordat er steeds meer data beschikbaar komt, kunnen steeds meer van onze klanten zeggen: “wij werken écht data driven.”
Wat jouw aanleiding ook is: Wij gaan graag voor je aan de slag.
Welke stappen nemen we in een GROUP7 Data Insights Kickstart?
In twee artikelen hebben we uitgelegd welke stappen je kunt nemen om de juiste inzichten uit je data te halen. En om die vervolgens om te zetten in actie.
Maar hoe werkt dat als je het ons laat doen? Da’s heel eenvoudig
- Kick-off
We bespreken met elkaar het vraagstuk, jouw doelen en de verwachtingen van jou als opdrachtgever. Bovendien bespreken we welke databronnen je al tot je beschikking hebt (of binnenkort zult hebben).Aan het einde van onze kick-off hebben we een scherp geformuleerde vraag.
- Data Quick Scan
We gaan in deze stap structuur aanbrengen in je databronnen. Dat gaan wij voor je doen. Eigenlijk maken we je data klaar voor analyse. Onze bevindingen koppelen we aan je terug. Soms moet daarna de onderzoeksvraag nog een beetje aangescherpt worden. - Analyse
Nu je databronnen overzichtelijk zijn, ga je op zoek naar patronen, afwijkingen of trends. Wat springt eruit? Welke inzichten zijn verrassend, relevant of juist bevestigend?Pas als we echt begrijpen wat we zien in de data, spreken we van customer insights.
- Data Story
Een analyse is pas compleet als je er een verhaal van maakt. We ondersteunen met grafieken, één heldere conclusie en – waar mogelijk – een aanbeveling.
De totale doorlooptijd is meestal zo’n 4 weken. Het kan ook sneller, maar dit is onze best practice.
Welke resultaten kun je verwachten van een Data Insights Kickstart?
Als je het gedrag van klanten echt goed begrijpt, én je speelt daarop in, dan worden je commerciële activiteiten veel effectiever. De kans op succesvolle marketing en verkoop op basis van data insights is veel groter. Denk hierbij aan:
- Slimmere initiatieven in category management,
- Betere marketingcampagnes,
- Meer leads, meer verkoop,
- De best mogelijke product development
Wat doen we als je je aanmeldt?
Wanneer je je aanmeldt voor een GROUP7 Data Insights-project nemen we contact met je op om een verkennende afspraak te plannen en je enkele belangrijke vragen te stellen. Met jouw antwoorden kunnen we ons goed voorbereiden.
Tijdens deze verkennende afspraak bespreken we de aanpak en nemen we onsvoorstel door. Je kunt ons tijdens de afspraak alles vragen wat je wilt zodat je helemaal op de hoogte bent van het project. Zodra het finale voorstel akkoord is, kunnen we starten!