Groothandels in foodservice ontwikkelen zich in rap tempo tot volwaardige advertising platforms. Waar vroeger vooral banners of acties in folders de standaard waren, bieden partijen als Bidfood en Sligro vandaag de dag steeds geavanceerdere vormen van retail media aan. Denk aan sponsored products , brandpages en datagedreven targeting op basis van aankoopgedrag.
Deze ontwikkeling biedt merken een directe kans om hun zichtbaarheid te vergroten precies op het moment van aankoop. 

Wij geloven sterk in deze ontwikkeling. Groothandels beschikken over rijke first-party data over de doelgroep: foodprofessionals, de daadwerkelijke inkopers van de producten. Daarmee kunnen campagnes veel gerichter en relevanter worden ingezet dan met klassieke media. 

Vraagstuk 

Aviko zag de potentie van retail media in de groothandelskanalen, maar had niet de capaciteit om deze nieuwe mogelijkheden goed te verkennen. En zo ontstond een opdracht binnen het lopende optimalisatietraject om snel en concreet ervaring op te doen met deze nieuwe vorm van merkactivatie.  

Oplossing 

We hebben Aviko geholpen met het opzetten, vullen en optimaliseren van verschillende vormen van retail media content: 

• Brandpages: inspirerende merkpagina’s waarin het verhaal van Aviko werd verteld en het volledige assortiment overzichtelijk werd gepresenteerd. 

• Sponsored products: gesponsorde posities binnen zoekresultaten en categoriepagina’s om nieuwe producten en activatiecampagnes extra zichtbaarheid te geven. Met een beperkt budget werden de grenzen van alle mogelijkheden verkend en enkele optimalisatierondes uitgeprobeerd.  

Resultaten 

De inzet van retail media leverde Aviko extra zichtbaarheid op rond belangrijke promotieperiodes.
Met name het spelen met sponsored products heeft veel inzichten opgeleverd. Die inzichten kunnen we helaas niet allemaal hier delen. Globaal gezien zijn we voor Aviko veel te weten gekomen over zoekgedrag en koopgedrag binnen de Bidfood Webshop en heeft deze ervaring nauwelijks iets gekost: de ROI was erg netjes.

Omdat de groothandels zich op Retail Media in een rap tempo blijven ontwikkelen, houden we deze ontwikkelingen in de gaten en gaan we ook met alle nieuwe mogelijkheden graag weer aan de slag om de effectiefste manieren te vinden om zichtbaar te zijn in die kanalen. 

Vera Ten Zijthoff, marketing manager Foodservice zegt:

Door de samenwerking met GROUP7 waren we in staat in te stappen bij de nieuwste ontwikkeling van Bidfood; sponsored products. Dit was leerzaam voor alle betrokken partijen en een waardevolle nieuwe manier om op te vallen in de journey van de foodservice professional!